全力抓好基礎管理工作 加快推動企業轉型升級 激發“大發展”精神動力 努力實現八年發展愿景
編者按：2015年(nian)(nian)1月(yue)4日下午兩點三十分，公(gong)(gong)司召開(kai)2014年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)(zong)(zong)結及(ji)(ji)(ji)2015年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃與部(bu)(bu)(bu)署大(da)會(hui)，公(gong)(gong)司后勤科室人員、車間中層干部(bu)(bu)(bu)以及(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)分銷售公(gong)(gong)司業務(wu)(wu)員共同參加。本(ben)次大(da)會(hui)進(jin)行(xing)兩項重(zhong)要(yao)議(yi)(yi)程，首先由董事長(chang)、總(zong)(zong)(zong)經理(li)王(wang)振(zhen)剛做(zuo)重(zhong)要(yao)講話，總(zong)(zong)(zong)結2014年(nian)(nian)的工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安(an)(an)(an)(an)排和2015年(nian)(nian)的工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)部(bu)(bu)(bu)署；第(di)二項是由常(chang)務(wu)(wu)副(fu)總(zong)(zong)(zong)經理(li)徐(xu)福河進(jin)行(xing)會(hui)議(yi)(yi)總(zong)(zong)(zong)結，并(bing)進(jin)行(xing)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)動(dong)員、安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)自查自省及(ji)(ji)(ji)2015年(nian)(nian)安(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)部(bu)(bu)(bu)署。會(hui)議(yi)(yi)要(yao)求(qiu)公(gong)(gong)司全(quan)(quan)體領導(dao)干部(bu)(bu)(bu)認真學習會(hui)議(yi)(yi)精(jing)神(shen)，并(bing)結合本(ben)部(bu)(bu)(bu)門實際，對(dui)號入(ru)座，并(bing)將(jiang)會(hui)議(yi)(yi)精(jing)神(shen)盡快貫徹到全(quan)(quan)體員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，把各項工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)真做(zuo)實。以下為(wei)王(wang)總(zong)(zong)(zong)講話內容(rong)紀要(yao)。
全力抓好基礎管理工作 加快推動企業轉型升級
激發“大發展”精神動力 努力實現八年發展愿景
河北天成藥業股份有限公司2014年工作總結及2015年工作計劃與部署
回顧2014年，我(wo)公司緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞著“勤(qin)誠立業(ye)精新致遠(yuan)”的(de)(de)核心文(wen)化理念，堅持(chi)“制好藥 為人民”的(de)(de)企業(ye)宗(zong)旨，在公司全體(ti)(ti)領(ling)導班子(zi)的(de)(de)引領(ling)下(xia)，在全體(ti)(ti)天(tian)成人不斷(duan)探索、不懈創新的(de)(de)共同努力下(xia)，公司取得平穩(wen)較快發展。
2014年(nian)是(shi)(shi)(shi)穩(wen)步發展的(de)一年(nian)，是(shi)(shi)(shi)實現(xian)定(ding)方向的(de)一年(nian)，是(shi)(shi)(shi)具有里程(cheng)碑意義的(de)一年(nian)。在企業(ye)核(he)心價值觀(guan)“一切為(wei)了客(ke)戶，一切為(wei)了員工，勤誠立業(ye)、精新致(zhi)遠，實現(xian)企業(ye)價值最大化”的(de)指引下(xia)，公(gong)司實現(xian)平(ping)穩(wen)、健康(kang)發展。
（一）2014年公司的工(gong)作總結
一(yi)、2014年(nian)公(gong)司各項(xiang)經濟(ji)指標
面對2014年(nian)的整體工作，公司以平穩推進作為主旋律(lv)。在(zai)這一年(nian)，公司完(wan)成(cheng)的銷售收(shou)入(ru)(ru)3.8839億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)2013年(nian)增長5%；產(chan)值完(wan)成(cheng)4.1億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)2013年(nian)的3.5億(yi)元提(ti)高(gao)了(le)15.6%；凈利潤預計(ji)1768萬元，同(tong)(tong)比(bi)2013年(nian)的1554萬元提(ti)高(gao)13.8%；新產(chan)品研(yan)發投入(ru)(ru)完(wan)成(cheng)2400萬元，同(tong)(tong)比(bi)2013年(nian)的1321萬元提(ti)高(gao)了(le)81.6%。
二、2014年公(gong)司完成的主要成績
從(cong)經濟的角度方(fang)面來講，公司的主要成(cheng)績有以下幾項。
1、公司各分(fen)廠工(gong)作得(de)到有效穩步運行，并(bing)順利實(shi)現達(da)產達(da)效。
二分(fen)廠大容量注射劑車間的(de)塑料瓶輸液產(chan)品經過瓶型改造、設備改造等一(yi)系列的(de)工(gong)作，使成(cheng)品率(lv)(lv)、消耗(hao)、和外觀瓶型都得到(dao)了有(you)效的(de)控(kong)制，產(chan)量得以平穩的(de)達(da)(da)產(chan)；軟袋經過一(yi)年(nian)多的(de)努(nu)力，尤其(qi)經過產(chan)品加工(gong)之(zhi)后，從產(chan)品質量、產(chan)品消耗(hao)以及(ji)燈檢合格率(lv)(lv)方面有(you)了明顯的(de)提高；大容量注射劑的(de)成(cheng)品率(lv)(lv)達(da)(da)到(dao)99%以上，工(gong)作成(cheng)效顯著提升。
三分(fen)廠(chang)經過(guo)半年(nian)多的(de)調整，尤其公(gong)司二(er)、三廠(chang)在(zai)經過(guo)生(sheng)產管(guan)理和質量管(guan)理合(he)并之后，從下(xia)(xia)半年(nian)的(de)九月份開始得(de)到(dao)了平(ping)穩(wen)運(yun)行。小(xiao)容量注射劑車(che)間(jian)二(er)線(xian)的(de)三班兩運(yun)轉(zhuan)、和一線(xian)的(de)兩班生(sheng)產在(zai)14年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)得(de)到(dao)平(ping)穩(wen)有效的(de)運(yun)行；粉針(zhen)車(che)間(jian)在(zai)領導層人員(yuan)、基層人員(yuan)調動比較(jiao)大的(de)情(qing)況下(xia)(xia)，順(shun)利實現了兩班運(yun)轉(zhuan)，并達產達效。
2、小(xiao)容(rong)量注(zhu)射劑塑料(liao)安瓿車間(jian)在年底順利通(tong)過(guo)了(le)國家新版GMP認證現場檢(jian)查。一(yi)個歷經(jing)四年之久的小(xiao)容(rong)量注(zhu)射劑新劑型(xing)獲得(de)全面批復，這標志著我公司產(chan)品結構有了(le)初(chu)步調整，增加了(le)新劑型(xing)、新亮點，并率(lv)先走在全國的前(qian)列。
3、公司加大了新產品開發的力度，企業的發展方向得以確定。
按照公司八(ba)年(nian)(nian)發(fa)展愿景的(de)(de)安排，本著2014年(nian)(nian)“夯實(shi)基礎、提高水平、拓展渠道、確定方(fang)(fang)向”的(de)(de)總體(ti)原則，公司加大了(le)新產(chan)(chan)品開(kai)(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)人(ren)員安排，將(jiang)各個(ge)(ge)崗位(wei)當中部分優秀的(de)(de)同志(zhi)抽調出來，擴充研發(fa)隊伍(wu)。同時在這一年(nian)(nian)，公司一共立項(xiang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)了(le)5個(ge)(ge)降(jiang)糖(tang)藥(yao)(yao)(yao)，5個(ge)(ge)替尼類(lei)抗(kang)癌藥(yao)(yao)(yao)，1個(ge)(ge)凍干粉針(zhen)，2個(ge)(ge)脂質體(ti)抗(kang)癌藥(yao)(yao)(yao)，1個(ge)(ge)心腦血(xue)管藥(yao)(yao)(yao)，并取得1個(ge)(ge)國(guo)家級三類(lei)抗(kang)病毒藥(yao)(yao)(yao)臨床(chuang)批件，申報(bao)了(le)近20個(ge)(ge)原料藥(yao)(yao)(yao)。這些產(chan)(chan)品將(jiang)在2014年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)以(yi)及2015年(nian)(nian)陸續完成上報(bao)。公司在這一年(nian)(nian)切實(shi)加大了(le)新產(chan)(chan)品的(de)(de)研發(fa)力度(du)，確立了(le)以(yi)抗(kang)癌藥(yao)(yao)(yao)和降(jiang)糖(tang)藥(yao)(yao)(yao)作為企(qi)業未來的(de)(de)發(fa)展方(fang)(fang)向，并進行重點(dian)投(tou)入(ru)和深度(du)開(kai)(kai)(kai)發(fa)。
4、道(dao)恩(en)藥業(ye)的成(cheng)立。
公(gong)(gong)(gong)司(si)于14年9月9日正式(shi)成(cheng)立了河北道恩藥業有限公(gong)(gong)(gong)司(si)，確定了外(wai)向型的路子，并組織(zhi)專門(men)的團隊(dui)進行(xing)歐盟GMP、FDA認證準(zhun)備工作。公(gong)(gong)(gong)司(si)不(bu)惜(xi)重金，與(yu)國內外(wai)專業優秀(xiu)公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)深度合作，并在公(gong)(gong)(gong)司(si)領導干部當中(zhong)也(ye)抽調出四名領導骨干，力度之大是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)歷年來(lai)所不(bu)能比擬(ni)的。
5、銷售管理(li)工作方面(mian)有所突破(po)。
通過一年來的有效運作(zuo)，葡萄糖(tang)酸鈣(gai)注射(she)液(ye)成為2014年最(zui)明顯的經濟增長點(dian)；磷(lin)酸肌(ji)酸鈉得(de)到了平穩過渡，實現(xian)了順利(li)交接，并基本完(wan)成了全國范圍內的招商。
6、對外出(chu)口工作成績顯著。
公司與俄羅斯、哈薩克斯坦(tan)、吉爾吉斯斯坦(tan)等多個國家確(que)定了(le)業務(wu)合(he)作合(he)同，并開(kai)展了(le)產(chan)品注冊(ce)工作，這就為(wei)2015年以及今(jin)后的初(chu)步(bu)工作打下了(le)良好的基(ji)礎。
三．2014年公司(si)存(cun)在的問(wen)題與不足(zu)
1、產品質量(liang)仍然(ran)存在不(bu)穩(wen)定(ding)因素。
2014年，公(gong)司的(de)(de)一些產(chan)品(pin)在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)過程中(zhong)(zhong)出現(xian)(xian)了(le)(le)較嚴重的(de)(de)質量問(wen)題(ti)(ti)，質量管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)雖然得到(dao)了(le)(le)進一步的(de)(de)加(jia)強，但是(shi)外部(bu)的(de)(de)產(chan)品(pin)質量問(wen)題(ti)(ti)仍然不斷出現(xian)(xian)。葡(pu)萄糖酸(suan)鈣注射液(ye)出口工(gong)作(zuo)由(you)于產(chan)品(pin)質量的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)受到(dao)嚴重的(de)(de)打(da)擊，以及公(gong)司在(zai)(zai)2014年頻頻出現(xian)(xian)整(zheng)批不合格的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，都(dou)是(shi)由(you)于公(gong)司基(ji)礎管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)薄(bo)弱所導致的(de)(de)。在(zai)(zai)公(gong)司生(sheng)產(chan)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，違(wei)(wei)反(fan)GMP生(sheng)產(chan)，基(ji)礎管(guan)理(li)薄(bo)弱等(deng)現(xian)(xian)象處處可見，這些問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)出現(xian)(xian)與(yu)公(gong)司“夯(hang)實基(ji)礎”的(de)(de)思想是(shi)背道而(er)馳的(de)(de)。甚至在(zai)(zai)認證現(xian)(xian)場檢查的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，都(dou)出現(xian)(xian)個別(bie)車(che)間、個別(bie)員工(gong)存在(zai)(zai)違(wei)(wei)章(zhang)操作(zuo)。這說明有(you)的(de)(de)干(gan)部(bu)員工(gong)還沒有(you)真正(zheng)擔(dan)負(fu)起責任，還沒有(you)真正(zheng)的(de)(de)意識(shi)到(dao)加(jia)強基(ji)礎管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)才是(shi)實現(xian)(xian)企(qi)業平穩增(zeng)長發展的(de)(de)重要依據。
2、員工培訓工作不(bu)系統(tong)。
人(ren)力(li)資源部在(zai)新進人(ren)員(yuan)培(pei)(pei)訓上僅僅進行(xing)(xing)了相應的入廠培(pei)(pei)訓工作(zuo)和入廠轉工工作(zuo)，但是(shi)(shi)真正的培(pei)(pei)訓工作(zuo)沒有做(zuo)(zuo)具體、做(zuo)(zuo)扎實(shi)。在(zai)人(ren)員(yuan)流動量(liang)較大、各部門亦不能(neng)夠認真履行(xing)(xing)實(shi)質培(pei)(pei)訓職責的情況下，人(ren)員(yuan)培(pei)(pei)訓工作(zuo)是(shi)(shi)公司2014年非常失誤的一項(xiang)工作(zuo)。工作(zuo)只是(shi)(shi)浮于表面，但并沒有真正進行(xing)(xing)到深(shen)層(ceng)次的貫(guan)徹落實(shi)。
3、公(gong)司中個別干(gan)部和人員工(gong)作作風不夠嚴謹，得過且過。
個(ge)別領導(dao)干部、員工(gong)(gong)(gong)，甚至高(gao)層(ceng)領導(dao)干部存在著思想(xiang)懶惰、得過(guo)且過(guo)的(de)(de)思想(xiang)。這(zhe)些同志對自己要求不嚴，對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)要求不認真，不能(neng)(neng)全身心的(de)(de)集(ji)中(zhong)精(jing)力于(yu)自己分管(guan)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；對下(xia)屬管(guan)理松懈，加之個(ge)別基(ji)(ji)層(ceng)員工(gong)(gong)(gong)不能(neng)(neng)嚴于(yu)律己，致使工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)職(zhi)能(neng)(neng)基(ji)(ji)本沒有(you)得到相(xiang)應的(de)(de)提高(gao)。在八年(nian)發展愿景規(gui)劃中(zhong)，公司一(yi)年(nian)打(da)基(ji)(ji)礎，兩年(nian)上水平(ping)，三年(nian)定方(fang)向，四年(nian)爬坡(po)大(da)發展，但基(ji)(ji)礎管(guan)理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)仍(reng)然不到位，得不到重視，嚴重影響了企(qi)業的(de)(de)發展進(jin)程，這(zhe)種作(zuo)(zuo)風是危險(xian)的(de)(de)，要不得的(de)(de)。
4、公司(si)銷售工作(zuo)思路不(bu)清(qing)，網絡建設(she)基本沒(mei)有(you)得到有(you)效(xiao)的加強(qiang)。
在銷售(shou)(shou)工(gong)作中，有些銷售(shou)(shou)經理經常搞甩(shuai)貨、降價等低端銷售(shou)(shou)策略，更有甚者還出(chu)現(xian)個別產品(pin)批(pi)號(hao)到了有效期還沒有銷售(shou)(shou)出(chu)去的現(xian)象。這一年來，網絡建設(she)、人員增(zeng)加(jia)、銷售(shou)(shou)額等方面整體不盡如人意，成效有限(xian)。
5、安全(quan)問題不斷(duan)出現。
員工違章(zhang)操作現(xian)象嚴重(zhong)，一些地方甚至出現(xian)大的(de)安全(quan)事(shi)故。這是(shi)由于基礎管理薄弱導(dao)致(zhi)的(de)，領導(dao)對(dui)于下(xia)(xia)屬管理要(yao)求不(bu)(bu)嚴格，對(dui)下(xia)(xia)面的(de)事(shi)情不(bu)(bu)明白(bai)，掌握的(de)不(bu)(bu)細(xi)致(zhi)，以及對(dui)員工培訓不(bu)(bu)到位，對(dui)下(xia)(xia)屬的(de)管理力(li)度不(bu)(bu)夠(gou)等問題，是(shi)導(dao)致(zhi)企業出現(xian)重(zhong)大安全(quan)事(shi)故的(de)重(zhong)要(yao)原因。
（二(er)）2015年公司的工作部署
問(wen)題是過去(qu)的，成績(ji)也(ye)只能說明過去(qu)。2014年，雖然工作(zuo)(zuo)中有亮點，也(ye)有不足，但(dan)是在(zai)(zai)全(quan)體干部(bu)員工的共同努力下(xia)，創造了較好的工作(zuo)(zuo)成績(ji)，各(ge)項(xiang)指標(biao)均已完(wan)成，公司整體呈現(xian)平穩健康的發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)態(tai)勢，在(zai)(zai)同行業中也(ye)占據著明顯的優勢，為(wei)2015年實現(xian)企(qi)業的順利“爬(pa)坡”打(da)開(kai)了良好的開(kai)端。2015年公司將緊緊圍(wei)繞公司總體發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)路線，使公司全(quan)面(mian)步入大發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、快發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的階段。確保完(wan)成2015年各(ge)項(xiang)工作(zuo)(zuo)目標(biao)，下(xia)面(mian)，我對(dui)2015年的工作(zuo)(zuo)做以下(xia)工作(zuo)(zuo)部(bu)署(shu)。
一、2015年公司發展(zhan)機遇
面對(dui)2015年，我們要(yao)以(yi)飽滿的(de)熱情去對(dui)待，對(dui)于企(qi)業發展我們仍(reng)然面臨很多(duo)的(de)機遇。
1、招標。
招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)一把雙(shuang)刃劍，通過(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)，公司(si)可以(yi)得到(dao)一些(xie)市場，但是(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)不到(dao)位、招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)不好仍舊會失(shi)去一些(xie)市場。認(ren)真(zhen)(zhen)把握好2015年招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)對(dui)于公司(si)工(gong)(gong)作(zuo)至關重(zhong)要，能不能分析每個地區的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)規則，能不能在工(gong)(gong)作(zuo)中做到(dao)知己知彼，真(zhen)(zhen)正的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)好這個標(biao)(biao)，就要苦練內(nei)功(gong)，憑真(zhen)(zhen)本(ben)事，真(zhen)(zhen)功(gong)夫。
2、新品。
今(jin)年塑料安瓿(bu)小容量注(zhu)射劑(ji)的兩個新(xin)品種上市(shi)，緊緊把握(wo)市(shi)場先機，率先走在了全國(guo)前列。首先塑料安瓿(bu)的招標(biao)和銷售是公司(si)新(xin)的經濟增(zeng)長(chang)點；第(di)二磷酸(suan)肌酸(suan)鈉通過2015年的招標(biao)得到新(xin)進入(ru)的權利；第(di)三，軟袋(dai)大容量注(zhu)射劑(ji)產品通過招標(biao)之后也會(hui)成為新(xin)的亮點和增(zeng)長(chang)點。
3、調整。
外貿(mao)出(chu)口的機會(hui)將進一(yi)步的加大(da)。從2014年(nian)底(di)開(kai)始，公司要調整外貿(mao)出(chu)口價(jia)，并(bing)且加強大(da)容(rong)量(liang)(liang)注射(she)劑(ji)出(chu)口的管(guan)理工作，促使(shi)大(da)容(rong)量(liang)(liang)注射(she)劑(ji)的出(chu)口成為2015年(nian)外貿(mao)出(chu)口的主力軍，以此(ci)來消耗(hao)和拉動國內大(da)容(rong)量(liang)(liang)注射(she)劑(ji)用量(liang)(liang)下降、競爭(zheng)激烈的局(ju)面。
4、品牌。
今年(nian)(nian)要(yao)(yao)(yao)加強品牌(pai)建(jian)設，實(shi)施(shi)品牌(pai)戰(zhan)略，大力(li)實(shi)行(xing)品牌(pai)效(xiao)應。站在(zai)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)角度上(shang)，從2015年(nian)(nian)整體來講，隨著(zhu)醫(yi)改(gai)政策的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)(zhu)步變(bian)革和招(zhao)標形式的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)(zhu)年(nian)(nian)變(bian)化(hua)，公司(si)也要(yao)(yao)(yao)以“變(bian)”應“變(bian)”。2015年(nian)(nian)葡萄(tao)糖酸(suan)鈣(gai)(gai)、碳(tan)酸(suan)氫鈉等幾個品種在(zai)全國(guo)能夠進(jin)行(xing)控制(zhi)性(xing)銷(xiao)(xiao)售，這樣會夯實(shi)銷(xiao)(xiao)售基礎，鞏固銷(xiao)(xiao)售成(cheng)績。并將改(gai)進(jin)小容(rong)量注(zhu)射(she)劑銷(xiao)(xiao)售預期會出現供不(bu)應求的(de)(de)(de)(de)現象，在(zai)生產(chan)(chan)產(chan)(chan)能非(fei)常有限的(de)(de)(de)(de)情況下，一(yi)要(yao)(yao)(yao)通(tong)(tong)過委托(tuo)加工(gong)，二是(shi)企(qi)業(ye)內部努力(li)通(tong)(tong)過達(da)產(chan)(chan)達(da)效(xiao)來有效(xiao)地實(shi)現供求平衡。公司(si)的(de)(de)(de)(de)小容(rong)量注(zhu)射(she)劑產(chan)(chan)品在(zai)省(sheng)內及周邊省(sheng)份地區有很高的(de)(de)(de)(de)知名度，在(zai)目前市場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售非(fei)常緊俏的(de)(de)(de)(de)情況下，公司(si)要(yao)(yao)(yao)積極組織一(yi)些相應的(de)(de)(de)(de)新品積極面(mian)市，尤其對(dui)(dui)那些放(fang)開低價(jia)藥的(de)(de)(de)(de)品種和實(shi)行(xing)新的(de)(de)(de)(de)價(jia)格體系(xi)的(de)(de)(de)(de)品種，要(yao)(yao)(yao)上(shang)調價(jia)格，要(yao)(yao)(yao)逐(zhu)(zhu)步把小容(rong)量注(zhu)射(she)劑培養成(cheng)一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。2015年(nian)(nian)對(dui)(dui)于葡萄(tao)糖酸(suan)鈣(gai)(gai)的(de)(de)(de)(de)整體想(xiang)法，就是(shi)要(yao)(yao)(yao)一(yi)無(wu)結(jie)晶(jing)二無(wu)破損。
5、考驗。
大容(rong)量注射(she)劑產品在2015年面臨的(de)(de)形勢確確實實是非常嚴峻的(de)(de)，是一道非常深(shen)刻的(de)(de)課題，并考驗全體(ti)領導干部的(de)(de)管理經營能(neng)力(li)。2015年對于大容(rong)量注射(she)劑的(de)(de)整體(ti)想法，就是要一無可見異物(wu)二無漏袋。
6、潛力。
基于增產較容(rong)易(yi)、產能提(ti)高(gao)較好實現等因素，最有潛力(li)可挖的(de)(de)是固體口服(fu)制劑車間。2015年(nian)除了要加(jia)大(da)二甲雙胍(gua)腸溶片(pian)的(de)(de)銷(xiao)售以外，也要增加(jia)新的(de)(de)品種。要努(nu)力(li)選好靶子，找(zhao)好對標(biao)。小容(rong)量(liang)注射劑產品要提(ti)高(gao)毛利(li)率，在適應市場的(de)(de)情況下(xia)逐步(bu)提(ti)高(gao)出口價格。
二、2015年公(gong)司工(gong)作(zuo)的整體目(mu)標
1、公(gong)司各分(fen)廠的生產(chan)質量(liang)管理要(yao)平穩運行，各車間要(yao)達產(chan)達效。
（1）要全力以赴擴(kuo)產促(cu)銷，努力確保公司(si)各項(xiang)指(zhi)標(biao)穩中有(you)升；（2）強化(hua)措施，狠(hen)抓(zhua)落實(shi)，力爭實(shi)現目標(biao)任務；（3）狠(hen)抓(zhua)淘汰落后(hou)產能(neng)，加(jia)快結構(gou)調整步伐；（4）超前部署，細化(hua)落實(shi)工(gong)作責任。
2、人(ren)員素質要得到根本性的(de)提高，凝聚力(li)和向心力(li)要明顯增強(qiang)。
2015年人員(yuan)(yuan)培訓工(gong)作(zuo)一(yi)定要(yao)切(qie)實加強。要(yao)讓全(quan)體(ti)員(yuan)(yuan)工(gong)真正地(di)(di)知道企業(ye)的(de)核心價值觀，同時要(yao)提(ti)高(gao)員(yuan)(yuan)工(gong)素質，培養一(yi)批骨干。尤其(qi)通過歐盟認證工(gong)作(zuo)，來樹(shu)立榜樣和典型，真正地(di)(di)實現企業(ye)人員(yuan)(yuan)整體(ti)素質平穩、穩定的(de)提(ti)高(gao)。
3、企(qi)業(ye)的毛利要整(zheng)體提高30%。
這(zhe)是(shi)在(zai)(zai)不考慮大容量注(zhu)射(she)劑(ji)增長回(hui)(hui)落和失去葡萄糖酸鈣自我(wo)經營(ying)的(de)前提(ti)下完成的(de)目標(biao)。在(zai)(zai)2015年(nian)，磷酸肌酸鈉和塑料安瓿(bu)小(xiao)容量注(zhu)射(she)劑(ji)這(zhe)兩個品(pin)種預(yu)計會有良(liang)好的(de)收(shou)益，通過這(zhe)兩者的(de)提(ti)高，把大容量注(zhu)射(she)劑(ji)真正意義上的(de)下降彌補回(hui)(hui)來。2014年(nian)1-11月的(de)毛利(li)在(zai)(zai)4700萬，到明年(nian)，整體毛利(li)要(yao)(yao)完成6500萬。依(yi)據這(zhe)個目標(biao)，要(yao)(yao)求(qiu)銷售部門要(yao)(yao)據此制定(ding)(ding)基本目標(biao)，要(yao)(yao)大膽定(ding)(ding)，不要(yao)(yao)留余地，目標(biao)定(ding)(ding)得過低、保守，公(gong)司將直(zhi)接取消其經營(ying)資格。
4、企業的(de)新產品(pin)開發的(de)投入繼續不低于2000萬。
雖然(ran)新產(chan)品(pin)的(de)開發周期長，在(zai)短期內耗費公(gong)司大量的(de)人力物力，但是我們(men)要清醒地認識到(dao)，公(gong)司目前所(suo)面臨激(ji)烈的(de)市場競爭(zheng)和(he)每況愈(yu)下的(de)經營環(huan)境，我們(men)要吸取(qu)大容量注射(she)劑的(de)經驗(yan)和(he)教訓，面對(dui)某些兄弟公(gong)司專注于注射(she)劑等低附(fu)加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)，造成(cheng)產(chan)品(pin)單一(yi)，抗風險能力薄弱所(suo)造成(cheng)的(de)窘境，我們(men)要居安思(si)危(wei)、未雨綢繆，始終堅持“不把雞蛋放在(zai)一(yi)個(ge)籃子里”，真(zhen)正做到(dao)百(bai)花齊放，百(bai)家爭(zheng)鳴。所(suo)以，創新驅動發展將是我們(men)企(qi)業未來發展的(de)主旋律。提升干(gan)部隊伍素質(zhi)，提升企(qi)業技術含量和(he)品(pin)牌(pai)形象，公(gong)司在(zai)新產(chan)品(pin)開發的(de)投入上(shang)仍然(ran)會不遺余力。
14年，公司取得了一項國(guo)(guo)家級三類抗病毒臨床批(pi)件，預(yu)計將(jiang)在(zai)2016年取得國(guo)(guo)家批(pi)準文(wen)號，因(yin)此公司在(zai)有原料、有制劑(ji)的(de)(de)(de)條(tiao)件下(xia)，深(shen)入挖掘、練好內功(gong)。這項產品將(jiang)會成為很好的(de)(de)(de)經濟增(zeng)長環(huan)(huan)節，對于(yu)公司未來的(de)(de)(de)經營，將(jiang)產生深(shen)遠(yuan)影(ying)響。因(yin)此，不(bu)(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)新產品開發資金(jin)支持，不(bu)(bu)斷(duan)加(jia)大(da)新產品開發力(li)度不(bu)(bu)僅有利于(yu)企業的(de)(de)(de)成長、進步(bu)和競爭(zheng)力(li)能(neng)的(de)(de)(de)提高，而且也使(shi)公司與社會、自(zi)然環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)適應能(neng)力(li)大(da)大(da)提高。
通(tong)過盤點總結(jie)，通(tong)過制定2015年(nian)的整體目(mu)標，如果公司真正(zheng)實現(xian)(xian)平穩發展，公司亦(yi)真正(zheng)實現(xian)(xian)轉型升級(ji)，實現(xian)(xian)主導產業(ye)的變革。
三、2015年(nian)公司的整體工作思路(lu)
1、加強人(ren)員管(guan)理，加大(da)獎懲力(li)度，建立(li)良(liang)好(hao)的(de)干(gan)部聘任機制。作為2015年，加大(da)獎懲將(jiang)是一個明顯的(de)管(guan)理特征(zheng)。
2、加強員工思想素(su)質和(he)業務技能的(de)培訓，加強主(zhu)導(dao)部(bu)門的(de)職能和(he)整體素(su)質。
培訓(xun)(xun)員工(gong)努(nu)力工(gong)作，奮力提高自身技能。讓企業(ye)核心價值(zhi)觀中的(de)“一切為了員工(gong)”得到有(you)效貫(guan)徹。人力資源(yuan)部也要內外(wai)兼修，抓好培訓(xun)(xun)，努(nu)力在“如何(he)抓好員工(gong)培訓(xun)(xun)”的(de)工(gong)作上降(jiang)低公司的(de)管理(li)成本，實現固本強基。
3、加大銷售力度。
通過公司四(si)個經營(ying)部門，針(zhen)對自己所分(fen)管的內容，拿(na)出本經營(ying)部門的主(zhu)導(dao)經營(ying)思路，在(zai)“如何培養優秀的銷售人才，如何實現銷售的明顯提高”上(shang)做足文章。
4、加(jia)強質量體系建設(she)。
2015年的(de)(de)質量(liang)管理工作要(yao)真正做到網絡化建(jian)設，層層深入(ru)，要(yao)成(cheng)為(wei)生產的(de)(de)保證(zheng)者，銷(xiao)售的(de)(de)護航者。把(ba)質量(liang)問題消滅在企業內部，把(ba)外部的(de)(de)質量(liang)反饋要(yao)迅速地做好妥善解決。
5、加(jia)強生產管理，加(jia)強基礎管理工作(zuo)，并同步推進質(zhi)量(liang)體系。
要嚴(yan)格執行GMP規定(ding)，嚴(yan)格按(an)照崗位(wei)SOP要求去(qu)執行、貫徹(che)，簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)事情百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)去(qu)落實，把工作(zuo)抓在平(ping)常，正所(suo)謂什么(me)是不(bu)簡(jian)(jian)單(dan)，就(jiu)是把簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)事情，天天都(dou)做好就(jiu)是不(bu)簡(jian)(jian)單(dan)。
6、加大新產品開(kai)發的力(li)度(du)，尤(you)其(qi)要加強新產品開(kai)發的管理力(li)度(du)。
要(yao)全方(fang)位的了解和掌握市場動態，嚴(yan)(yan)格(ge)杜絕(jue)工作(zuo)中“得過(guo)且(qie)過(guo)”的不良(liang)思想(xiang)，要(yao)從嚴(yan)(yan)從細要(yao)求，從技術(shu)上嚴(yan)(yan)格(ge)把(ba)關(guan)，對(dui)于出(chu)現(xian)被(bei)退審的情況，公(gong)司要(yao)嚴(yan)(yan)肅(su)處理。
7、嚴(yan)格對(dui)道恩藥(yao)業的(de)管理，確保(bao)工作按(an)期完(wan)成(cheng)。
（1）要明確(que)(que)責任(ren)(ren)；（2）要明確(que)(que)工(gong)作任(ren)(ren)務(wu)；（3）明確(que)(que)獎懲對于按(an)時、保質、保量地完成(cheng)要重獎，對于工(gong)作不到(dao)位，工(gong)作不細致，工(gong)作不能按(an)時完成(cheng)的，要嚴肅(su)處(chu)理，甚至降職、撤職處(chu)理。
8、加強安全管(guan)理(li)(li)，加強消防設施的(de)建(jian)設，加強環保管(guan)理(li)(li)。
2015年國家加大安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)、環保整治力(li)度，實(shi)(shi)現(xian)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)綠色崛(jue)起。因(yin)此，公(gong)司(si)也要加快建(jian)立嚴(yan)(yan)格(ge)的安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)制度，杜(du)(du)絕(jue)(jue)違(wei)章、違(wei)規操作(zuo)。一是(shi)公(gong)司(si)加強(qiang)領導，及時安(an)(an)(an)排部(bu)(bu)署。緊密結合(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)實(shi)(shi)際，高度重(zhong)視、加強(qiang)領導，精心組織、周密部(bu)(bu)署，切實(shi)(shi)保障(zhang)公(gong)司(si)各分廠安(an)(an)(an)全(quan)(quan)；二是(shi)做好安(an)(an)(an)全(quan)(quan)隱患(huan)排查治理(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。確(que)保不(bu)(bu)留盲點(dian)、不(bu)(bu)留死角，完善(shan)安(an)(an)(an)保設施，消除安(an)(an)(an)全(quan)(quan)隱患(huan)；三是(shi)積(ji)極做好應(ying)(ying)急(ji)保障(zhang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。加強(qiang)職工(gong)(gong)(gong)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)教(jiao)育(yu)，尤其是(shi)領導干部(bu)(bu)要主(zhu)動學(xue)習安(an)(an)(an)全(quan)(quan)知(zhi)識、積(ji)極宣講(jiang)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)知(zhi)識，切實(shi)(shi)提高全(quan)(quan)體干部(bu)(bu)員工(gong)(gong)(gong)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)防護意識和應(ying)(ying)對各類(lei)突(tu)發(fa)事件的能(neng)力(li)，進一步完善(shan)應(ying)(ying)急(ji)預案；四(si)是(shi)高度重(zhong)視內部(bu)(bu)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。嚴(yan)(yan)格(ge)杜(du)(du)絕(jue)(jue)辦公(gong)區(qu)、倉庫、車間等區(qu)域使用電暖氣和手機充(chong)電，嚴(yan)(yan)格(ge)杜(du)(du)絕(jue)(jue)一切安(an)(an)(an)全(quan)(quan)隱患(huan)。在(zai)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)上，要“寧(ning)聽(ting)罵聲(sheng)不(bu)(bu)聽(ting)哭聲(sheng)”，在(zai)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)培訓(xun)中，基礎教(jiao)育(yu)要立足于崗位教(jiao)育(yu)。
強化內部管理，實現(xian)飛(fei)躍式的(de)(de)發展，對(dui)于(yu)(yu)2015年來(lai)說(shuo)，給我(wo)們(men)全(quan)體天成(cheng)人提出新(xin)的(de)(de)課(ke)題。總而言(yan)之， 2015年，對(dui)于(yu)(yu)天成(cheng)藥(yao)業來(lai)講是(shi)至關重要(yao)的(de)(de)一年，從(cong)大的(de)(de)經濟運(yun)行情(qing)況看，公(gong)(gong)司迫切需要(yao)轉(zhuan)型(xing)。轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)真正(zheng)意義，是(shi)經濟效益明顯提高、運(yun)行質量明顯提高、核心競爭力明顯增強。因(yin)此公(gong)(gong)司在轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)過(guo)程中必(bi)須(xu)要(yao)實現(xian)全(quan)方(fang)位(wei)提高。
2015年是(shi)“大發展(zhan)”的一年，確定(ding)好方向之(zhi)后，公(gong)(gong)司要開始起步，提升，提高(gao)公(gong)(gong)司運行(xing)質量(liang)，完成運行(xing)目標，到第八(ba)年要實現發展(zhan)目標愿(yuan)景，必須(xu)要有質的提高(gao)。全體(ti)干部員工(gong)要心往一處想，勁往一處使，集中精力認(ren)真做好工(gong)作。
薪火相傳、與時俱進。2015年，天成(cheng)人(ren)意(yi)氣風(feng)發(fa)、斗志昂揚(yang)，乘勝追擊，緊(jin)盯目(mu)標(biao)，鼓(gu)足干勁(jing)，攜手(shou)奮進，為成(cheng)功(gong)完成(cheng)全年工(gong)作目(mu)標(biao)，實現(xian)全面“大發(fa)展”的目(mu)標(biao)而奮發(fa)努力。揚(yang)長(chang)避短，策馬揚(yang)鞭，譜寫天成(cheng)藥(yao)業嶄(zhan)新的歷史篇(pian)章。
河北天成藥(yao)業股份有限公司(si)
2015年1月4日
