全力抓好基礎管理工作 加快推動企業轉型升級 激發“大發展”精神動力 努力實現八年發展愿景
編(bian)者按：2015年(nian)1月4日下午(wu)兩點三十分，公司(si)召開2014年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)及(ji)2015年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃(hua)與部(bu)(bu)署大會(hui)(hui)，公司(si)后勤(qin)科室人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、車間中層干部(bu)(bu)以(yi)及(ji)部(bu)(bu)分銷售(shou)公司(si)業務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)共同參加。本次大會(hui)(hui)進(jin)行(xing)兩項重要(yao)(yao)議程(cheng)，首先由(you)董(dong)事長、總(zong)(zong)經理(li)王振(zhen)剛做重要(yao)(yao)講話，總(zong)(zong)結(jie)2014年(nian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)安(an)排和(he)2015年(nian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)部(bu)(bu)署；第二(er)項是由(you)常務(wu)副總(zong)(zong)經理(li)徐福河進(jin)行(xing)會(hui)(hui)議總(zong)(zong)結(jie)，并(bing)進(jin)行(xing)安(an)全(quan)(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)動員(yuan)(yuan)(yuan)、安(an)全(quan)(quan)(quan)自查自省及(ji)2015年(nian)安(an)全(quan)(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)部(bu)(bu)署。會(hui)(hui)議要(yao)(yao)求公司(si)全(quan)(quan)(quan)體(ti)領(ling)導干部(bu)(bu)認真學習會(hui)(hui)議精(jing)神(shen)，并(bing)結(jie)合本部(bu)(bu)門(men)實(shi)際，對號(hao)入座，并(bing)將會(hui)(hui)議精(jing)神(shen)盡快貫(guan)徹到全(quan)(quan)(quan)體(ti)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，把各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做真做實(shi)。以(yi)下為王總(zong)(zong)講話內容紀要(yao)(yao)。
全力抓好基礎管理工作 加快推動企業轉型升級
激發“大發展”精神動力 努力實現八年發展愿景
河北天成藥業股份有限公司2014年工作總結及2015年工作計劃與部署
回顧2014年，我公司(si)緊緊圍(wei)繞著(zhu)“勤(qin)誠立業精新(xin)致遠”的(de)(de)核心文(wen)化理(li)念，堅持“制好(hao)藥 為人民(min)”的(de)(de)企業宗旨(zhi)，在公司(si)全(quan)體領導班子的(de)(de)引領下，在全(quan)體天成(cheng)人不斷探索、不懈創新(xin)的(de)(de)共同(tong)努力下，公司(si)取得平穩較快發展。
2014年是穩步發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)年，是實(shi)(shi)現(xian)定方向的(de)(de)(de)一(yi)年，是具有里(li)程碑意(yi)義的(de)(de)(de)一(yi)年。在(zai)企業核心(xin)價值觀“一(yi)切為(wei)了(le)客(ke)戶，一(yi)切為(wei)了(le)員工，勤誠立業、精新致遠，實(shi)(shi)現(xian)企業價值最大化”的(de)(de)(de)指引下，公司實(shi)(shi)現(xian)平穩、健康(kang)發(fa)展。
（一(yi)）2014年公司的工作總結
一(yi)、2014年(nian)公司(si)各項經(jing)濟(ji)指標
面對2014年的(de)整體工作(zuo)，公司以平穩(wen)推進作(zuo)為主旋律。在(zai)這一年，公司完(wan)(wan)成的(de)銷售收(shou)入3.8839億元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)2013年增(zeng)長5%；產值完(wan)(wan)成4.1億元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)2013年的(de)3.5億元(yuan)(yuan)(yuan)提高了15.6%；凈(jing)利潤預計1768萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)2013年的(de)1554萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)提高13.8%；新(xin)產品研(yan)發投入完(wan)(wan)成2400萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)2013年的(de)1321萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)提高了81.6%。
二、2014年公司完成的主要成績
從經濟(ji)的角度方(fang)面來(lai)講(jiang)，公司的主要(yao)成績有以下幾項。
1、公司各分廠工作得到有效(xiao)穩步運行，并順利實現達產達效(xiao)。
二(er)分廠(chang)大(da)容(rong)(rong)量(liang)注射(she)劑(ji)車間的塑(su)料(liao)瓶(ping)輸液產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)過瓶(ping)型改(gai)造(zao)、設備改(gai)造(zao)等一系列的工作(zuo)，使(shi)成品(pin)率(lv)、消耗、和外(wai)觀瓶(ping)型都得到(dao)了有(you)效的控制，產(chan)(chan)量(liang)得以平穩的達(da)產(chan)(chan)；軟袋經(jing)(jing)過一年多的努力(li)，尤其經(jing)(jing)過產(chan)(chan)品(pin)加工之后，從產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)、產(chan)(chan)品(pin)消耗以及(ji)燈檢合格率(lv)方(fang)面有(you)了明顯(xian)(xian)的提高；大(da)容(rong)(rong)量(liang)注射(she)劑(ji)的成品(pin)率(lv)達(da)到(dao)99%以上，工作(zuo)成效顯(xian)(xian)著提升。
三(san)分廠(chang)經過半(ban)年(nian)多的(de)(de)調整，尤(you)其(qi)公司二、三(san)廠(chang)在(zai)(zai)經過生產管(guan)理和質量管(guan)理合并之后，從下(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)九月份開始(shi)得到了(le)平穩(wen)運行(xing)。小容(rong)量注(zhu)射劑車(che)間(jian)二線的(de)(de)三(san)班兩(liang)(liang)運轉、和一線的(de)(de)兩(liang)(liang)班生產在(zai)(zai)14年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)得到平穩(wen)有效的(de)(de)運行(xing)；粉針車(che)間(jian)在(zai)(zai)領導層(ceng)人員(yuan)、基(ji)層(ceng)人員(yuan)調動比較大的(de)(de)情況下(xia)，順利實現了(le)兩(liang)(liang)班運轉，并達產達效。
2、小容(rong)量(liang)注射劑(ji)塑料安瓿車間在(zai)年(nian)底(di)順利通(tong)過了(le)國家新版GMP認證現場(chang)檢查。一個歷(li)經四年(nian)之(zhi)久的小容(rong)量(liang)注射劑(ji)新劑(ji)型(xing)獲得全面批復，這(zhe)標志著我公司(si)產品結(jie)構(gou)有了(le)初步調整，增加了(le)新劑(ji)型(xing)、新亮點，并(bing)率先(xian)走在(zai)全國的前(qian)列。
3、公司加大了新產品(pin)開發的(de)力度，企業的(de)發展方向得以確定(ding)。
按照(zhao)公(gong)司(si)八年(nian)(nian)發(fa)展愿(yuan)景(jing)的(de)(de)安排(pai)，本著2014年(nian)(nian)“夯實基礎、提高水(shui)平、拓(tuo)展渠道、確(que)定方向(xiang)”的(de)(de)總(zong)體(ti)(ti)原則，公(gong)司(si)加大了(le)(le)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)的(de)(de)人員安排(pai)，將各個崗位(wei)當中(zhong)部分優秀(xiu)的(de)(de)同(tong)志抽調出來，擴充(chong)研發(fa)隊伍(wu)。同(tong)時在這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)，公(gong)司(si)一(yi)共立項(xiang)開發(fa)了(le)(le)5個降糖藥(yao)，5個替尼類抗癌藥(yao)，1個凍干(gan)粉針，2個脂質(zhi)體(ti)(ti)抗癌藥(yao)，1個心腦血管藥(yao)，并取得(de)1個國(guo)家級三類抗病毒藥(yao)臨床批件，申報了(le)(le)近(jin)20個原料(liao)藥(yao)。這(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)將在2014年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)以(yi)及2015年(nian)(nian)陸續完成上報。公(gong)司(si)在這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)切實加大了(le)(le)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)力度(du)，確(que)立了(le)(le)以(yi)抗癌藥(yao)和(he)降糖藥(yao)作為企(qi)業(ye)未(wei)來的(de)(de)發(fa)展方向(xiang)，并進行重點投入和(he)深度(du)開發(fa)。
4、道恩藥業的成立。
公(gong)司(si)于14年9月9日正式成(cheng)立了河北道恩藥業有限公(gong)司(si)，確(que)定了外向型(xing)的(de)路子，并組織專門的(de)團隊(dui)進行歐盟(meng)GMP、FDA認(ren)證準備工作。公(gong)司(si)不(bu)惜重金，與國內(nei)外專業優秀公(gong)司(si)進行深度合(he)作，并在公(gong)司(si)領導(dao)干部當中也抽(chou)調出四(si)名領導(dao)骨干，力度之大是(shi)公(gong)司(si)歷年來所不(bu)能比(bi)擬的(de)。
5、銷售(shou)管(guan)理工作(zuo)方面(mian)有所突破(po)。
通過一年來的(de)有效運作(zuo)，葡萄糖酸(suan)(suan)鈣注射液成為2014年最明顯(xian)的(de)經(jing)濟增(zeng)長(chang)點(dian)；磷酸(suan)(suan)肌酸(suan)(suan)鈉得到了(le)平穩過渡，實現了(le)順利交接(jie)，并基(ji)本完成了(le)全國范圍內的(de)招商。
6、對外出口(kou)工作成(cheng)績顯著。
公司與俄(e)羅斯(si)、哈薩克(ke)斯(si)坦、吉爾吉斯(si)斯(si)坦等多個國(guo)家(jia)確(que)定(ding)了業務(wu)合作(zuo)合同，并開展了產品注冊工(gong)作(zuo)，這就為2015年(nian)以及今后(hou)的初(chu)步(bu)工(gong)作(zuo)打下(xia)了良(liang)好的基礎(chu)。
三．2014年(nian)公(gong)司(si)存在的問題(ti)與不(bu)足
1、產品(pin)質量(liang)仍然存在不穩定因(yin)素。
2014年，公(gong)司的(de)(de)一些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)中出(chu)現(xian)(xian)(xian)了較嚴重的(de)(de)質(zhi)量(liang)問題(ti)，質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)工作(zuo)雖然(ran)得到(dao)了進一步的(de)(de)加強，但是外(wai)部(bu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)問題(ti)仍(reng)然(ran)不斷(duan)出(chu)現(xian)(xian)(xian)。葡萄糖酸鈣注(zhu)射液出(chu)口工作(zuo)由(you)于產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)問題(ti)受到(dao)嚴重的(de)(de)打擊，以及公(gong)司在(zai)(zai)2014年頻(pin)頻(pin)出(chu)現(xian)(xian)(xian)整批不合(he)格的(de)(de)問題(ti)，都是由(you)于公(gong)司基礎(chu)管(guan)理(li)工作(zuo)薄弱(ruo)所(suo)導致(zhi)的(de)(de)。在(zai)(zai)公(gong)司生(sheng)產(chan)(chan)工作(zuo)中，違反GMP生(sheng)產(chan)(chan)，基礎(chu)管(guan)理(li)薄弱(ruo)等現(xian)(xian)(xian)象處處可見，這些(xie)問題(ti)的(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)(xian)與公(gong)司“夯實(shi)基礎(chu)”的(de)(de)思(si)想(xiang)是背道而馳的(de)(de)。甚至(zhi)在(zai)(zai)認(ren)證現(xian)(xian)(xian)場檢查(cha)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，都出(chu)現(xian)(xian)(xian)個別(bie)車間、個別(bie)員工存在(zai)(zai)違章操作(zuo)。這說明有的(de)(de)干部(bu)員工還(huan)沒有真正擔負起(qi)責任，還(huan)沒有真正的(de)(de)意(yi)識到(dao)加強基礎(chu)管(guan)理(li)工作(zuo)才(cai)是實(shi)現(xian)(xian)(xian)企業平穩增(zeng)長發展的(de)(de)重要(yao)依(yi)據。
2、員(yuan)工培訓工作不系統。
人力資(zi)源部在新進人員培訓(xun)上僅僅進行了相應的(de)入廠培訓(xun)工作(zuo)和入廠轉工工作(zuo)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)培訓(xun)工作(zuo)沒有做具(ju)體、做扎(zha)實。在人員流動量較大、各(ge)部門亦不能夠認真(zhen)履行實質培訓(xun)職責的(de)情況(kuang)下，人員培訓(xun)工作(zuo)是(shi)公司2014年非常失誤(wu)的(de)一項工作(zuo)。工作(zuo)只(zhi)是(shi)浮于表面(mian)，但(dan)并沒有真(zhen)正(zheng)進行到深層次的(de)貫(guan)徹(che)落實。
3、公司中個別(bie)干(gan)部和人員工(gong)作(zuo)作(zuo)風不夠嚴謹，得過且過。
個(ge)別領導(dao)干(gan)部(bu)、員工(gong)，甚(shen)至高(gao)層領導(dao)干(gan)部(bu)存在著思想懶惰、得過且過的(de)思想。這些同志(zhi)對(dui)自(zi)己(ji)要(yao)求不嚴(yan)，對(dui)工(gong)作(zuo)要(yao)求不認真，不能(neng)全身心(xin)的(de)集中(zhong)(zhong)精力于自(zi)己(ji)分管的(de)工(gong)作(zuo)；對(dui)下屬管理(li)(li)松懈，加(jia)之個(ge)別基(ji)層員工(gong)不能(neng)嚴(yan)于律己(ji)，致使工(gong)作(zuo)職能(neng)基(ji)本沒有得到(dao)相應的(de)提高(gao)。在八年(nian)發(fa)展愿景(jing)規(gui)劃中(zhong)(zhong)，公(gong)司(si)一年(nian)打基(ji)礎，兩(liang)年(nian)上水(shui)平，三(san)年(nian)定(ding)方向，四年(nian)爬坡(po)大(da)發(fa)展，但基(ji)礎管理(li)(li)工(gong)作(zuo)仍然不到(dao)位，得不到(dao)重(zhong)視，嚴(yan)重(zhong)影響(xiang)了企業的(de)發(fa)展進程，這種作(zuo)風是(shi)危險的(de)，要(yao)不得的(de)。
4、公司銷售工(gong)作思路(lu)不清，網絡建設基本(ben)沒有得(de)到有效的(de)加強。
在銷(xiao)售工作中，有(you)些(xie)銷(xiao)售經理經常搞甩貨(huo)、降價等(deng)低(di)端(duan)銷(xiao)售策略，更有(you)甚者還出現個(ge)別產品批號到了(le)有(you)效期還沒有(you)銷(xiao)售出去的(de)現象。這一(yi)年來，網絡建(jian)設(she)、人(ren)員增(zeng)加(jia)、銷(xiao)售額等(deng)方面整體不(bu)盡如(ru)人(ren)意，成(cheng)效有(you)限。
5、安(an)全(quan)問題不斷出現。
員(yuan)工違(wei)章(zhang)操作現象嚴重(zhong)(zhong)，一(yi)些地方甚至出現大的安(an)全事故。這是(shi)由于基礎管理薄弱導致的，領導對于下屬管理要求不(bu)嚴格，對下面的事情不(bu)明白(bai)，掌(zhang)握的不(bu)細(xi)致，以及對員(yuan)工培訓不(bu)到位(wei)，對下屬的管理力度不(bu)夠等問題，是(shi)導致企業出現重(zhong)(zhong)大安(an)全事故的重(zhong)(zhong)要原(yuan)因(yin)。
（二）2015年公司的工(gong)作部署
問題是過去(qu)的(de)(de)，成(cheng)(cheng)績也只能說明(ming)過去(qu)。2014年(nian)(nian)，雖然(ran)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中有亮點，也有不足，但是在全體干部員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)共同(tong)努力下，創造(zao)了較好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)績，各項指標(biao)均已完成(cheng)(cheng)，公(gong)司整體呈現平穩健康的(de)(de)發展(zhan)態(tai)勢，在同(tong)行(xing)業中也占據著明(ming)顯(xian)的(de)(de)優(you)勢，為2015年(nian)(nian)實現企(qi)業的(de)(de)順利“爬坡”打開(kai)了良好(hao)的(de)(de)開(kai)端。2015年(nian)(nian)公(gong)司將緊緊圍繞(rao)公(gong)司總體發展(zhan)路(lu)線，使公(gong)司全面步入大發展(zhan)、快發展(zhan)的(de)(de)階(jie)段。確(que)保完成(cheng)(cheng)2015年(nian)(nian)各項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目標(biao)，下面，我(wo)對2015年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做以(yi)下工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)部署。
一、2015年公司發展機(ji)遇
面對2015年(nian)，我們要以飽(bao)滿的熱情去對待，對于(yu)企(qi)業發展我們仍然面臨很多的機遇。
1、招標。
招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)工(gong)作(zuo)(zuo)是一(yi)把(ba)(ba)雙刃(ren)劍，通過(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)，公司可(ke)以得到(dao)一(yi)些(xie)市場，但是招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)到(dao)位、招(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)好(hao)(hao)仍舊會失去一(yi)些(xie)市場。認(ren)真(zhen)把(ba)(ba)握好(hao)(hao)2015年招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)對于公司工(gong)作(zuo)(zuo)至關重要(yao)，能(neng)不(bu)能(neng)分析每個(ge)地區(qu)的招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)規則，能(neng)不(bu)能(neng)在工(gong)作(zuo)(zuo)中做到(dao)知(zhi)己知(zhi)彼，真(zhen)正的招(zhao)(zhao)(zhao)好(hao)(hao)這(zhe)個(ge)標(biao)(biao)，就(jiu)要(yao)苦練內(nei)功(gong)，憑真(zhen)本(ben)事，真(zhen)功(gong)夫(fu)。
2、新品。
今年塑料安(an)瓿(bu)(bu)小容量注(zhu)射劑的兩個新品種(zhong)上(shang)市(shi)，緊緊把握市(shi)場先機，率(lv)先走在(zai)了全(quan)國(guo)前列(lie)。首先塑料安(an)瓿(bu)(bu)的招標(biao)(biao)和銷售是公司新的經濟增長點；第二(er)磷酸肌酸鈉通過(guo)2015年的招標(biao)(biao)得到新進入的權利；第三，軟袋大(da)容量注(zhu)射劑產品通過(guo)招標(biao)(biao)之后也會成為(wei)新的亮點和增長點。
3、調整。
外(wai)貿(mao)(mao)出口(kou)(kou)的(de)機會將進一(yi)步的(de)加大。從2014年底(di)開(kai)始(shi)，公司(si)要調整外(wai)貿(mao)(mao)出口(kou)(kou)價，并且加強大容量注射(she)劑(ji)(ji)出口(kou)(kou)的(de)管理(li)工作，促(cu)使大容量注射(she)劑(ji)(ji)的(de)出口(kou)(kou)成(cheng)為2015年外(wai)貿(mao)(mao)出口(kou)(kou)的(de)主(zhu)力軍(jun)，以(yi)此來消(xiao)耗和拉動國內大容量注射(she)劑(ji)(ji)用量下降、競爭激烈的(de)局面。
4、品牌。
今年要(yao)加強品(pin)牌建(jian)設，實施品(pin)牌戰(zhan)略，大(da)力實行(xing)品(pin)牌效(xiao)應。站在(zai)市場(chang)的(de)(de)角度上，從2015年整體(ti)(ti)來(lai)講(jiang)，隨著醫改政(zheng)策的(de)(de)逐(zhu)步(bu)變(bian)(bian)革(ge)和招標形式的(de)(de)逐(zhu)年變(bian)(bian)化，公(gong)(gong)司也要(yao)以“變(bian)(bian)”應“變(bian)(bian)”。2015年葡(pu)(pu)萄糖酸鈣(gai)、碳酸氫鈉等(deng)幾個品(pin)種在(zai)全(quan)國能(neng)夠進行(xing)控制性(xing)銷(xiao)售，這(zhe)樣(yang)會夯實銷(xiao)售基(ji)礎，鞏固銷(xiao)售成績。并(bing)將改進小(xiao)容量(liang)(liang)注射(she)劑銷(xiao)售預(yu)期會出現供不應求(qiu)的(de)(de)現象，在(zai)生產產能(neng)非常(chang)有(you)限的(de)(de)情況(kuang)下，一(yi)要(yao)通(tong)過(guo)(guo)委托加工，二是企業(ye)內部努力通(tong)過(guo)(guo)達(da)(da)產達(da)(da)效(xiao)來(lai)有(you)效(xiao)地(di)實現供求(qiu)平衡。公(gong)(gong)司的(de)(de)小(xiao)容量(liang)(liang)注射(she)劑產品(pin)在(zai)省內及周邊省份地(di)區有(you)很高的(de)(de)知名度，在(zai)目(mu)前市場(chang)銷(xiao)售非常(chang)緊俏的(de)(de)情況(kuang)下，公(gong)(gong)司要(yao)積極(ji)組織一(yi)些(xie)相應的(de)(de)新品(pin)積極(ji)面市，尤其對那些(xie)放開低價(jia)藥的(de)(de)品(pin)種和實行(xing)新的(de)(de)價(jia)格體(ti)(ti)系的(de)(de)品(pin)種，要(yao)上調(diao)價(jia)格，要(yao)逐(zhu)步(bu)把小(xiao)容量(liang)(liang)注射(she)劑培養(yang)成一(yi)個好的(de)(de)品(pin)牌。2015年對于葡(pu)(pu)萄糖酸鈣(gai)的(de)(de)整體(ti)(ti)想法，就是要(yao)一(yi)無(wu)結晶二無(wu)破損。
5、考驗。
大(da)容量注射(she)劑產品在2015年面臨的(de)形勢確(que)確(que)實實是非常嚴峻的(de)，是一道(dao)非常深刻的(de)課題(ti)，并考驗全體領導干部的(de)管理經營能力。2015年對(dui)于大(da)容量注射(she)劑的(de)整(zheng)體想(xiang)法(fa)，就是要一無可見(jian)異(yi)物二(er)無漏(lou)袋。
6、潛力。
基于增產(chan)較(jiao)(jiao)容易、產(chan)能(neng)提高(gao)較(jiao)(jiao)好實現等因素，最(zui)有潛力可挖的(de)(de)是固體口服制劑車間。2015年除了要(yao)加大(da)二(er)甲雙胍腸溶(rong)片的(de)(de)銷售以外，也要(yao)增加新(xin)的(de)(de)品種。要(yao)努(nu)力選(xuan)好靶子，找(zhao)好對標。小容量注射劑產(chan)品要(yao)提高(gao)毛利率(lv)，在適應(ying)市(shi)場的(de)(de)情況下逐步(bu)提高(gao)出口價格。
二、2015年公司工作的整體目標(biao)
1、公(gong)司各分廠的生產質量管理要平(ping)穩運行，各車(che)間(jian)要達產達效(xiao)。
（1）要(yao)全力以赴擴產促銷，努(nu)力確保公司各項指標穩(wen)中有升；（2）強化措(cuo)施，狠抓(zhua)落實，力爭實現目標任務(wu)；（3）狠抓(zhua)淘汰落后產能，加快結構調整步(bu)伐；（4）超前部(bu)署，細化落實工作責任。
2、人員素質要得到根本性的提高，凝聚力和向心力要明(ming)顯增強(qiang)。
2015年人(ren)員(yuan)培訓工作一(yi)(yi)定要(yao)切實加強。要(yao)讓全體員(yuan)工真正地(di)(di)知(zhi)道企(qi)業的核心價值觀，同(tong)時要(yao)提(ti)高(gao)員(yuan)工素質，培養一(yi)(yi)批骨干。尤其(qi)通過歐盟認證工作，來樹立榜(bang)樣和典型，真正地(di)(di)實現企(qi)業人(ren)員(yuan)整體素質平穩、穩定的提(ti)高(gao)。
3、企業的(de)毛利要整(zheng)體提高30%。
這(zhe)是在不(bu)考慮大容(rong)量注射劑(ji)(ji)增長回落和失(shi)去葡萄糖酸鈣自(zi)我經營的(de)前提(ti)下完成(cheng)的(de)目(mu)標(biao)。在2015年(nian)(nian)，磷(lin)酸肌(ji)酸鈉和塑料(liao)安瓿小(xiao)容(rong)量注射劑(ji)(ji)這(zhe)兩(liang)個品種預計會有(you)良好的(de)收益(yi)，通過這(zhe)兩(liang)者(zhe)的(de)提(ti)高，把大容(rong)量注射劑(ji)(ji)真(zhen)正意義(yi)上(shang)的(de)下降彌補(bu)回來。2014年(nian)(nian)1-11月的(de)毛利在4700萬，到明年(nian)(nian)，整體毛利要(yao)(yao)完成(cheng)6500萬。依據這(zhe)個目(mu)標(biao)，要(yao)(yao)求銷售部門要(yao)(yao)據此制定基本目(mu)標(biao)，要(yao)(yao)大膽(dan)定，不(bu)要(yao)(yao)留余地，目(mu)標(biao)定得過低、保守，公(gong)司將直接取消其經營資格(ge)。
4、企業的(de)新產品開(kai)發的(de)投(tou)入繼續不低于2000萬(wan)。
雖(sui)然新(xin)產品的(de)開發(fa)周(zhou)期長，在(zai)短期內耗費公(gong)司(si)大量(liang)的(de)人力物力，但(dan)是我(wo)(wo)們要(yao)清醒地認識到(dao)，公(gong)司(si)目前(qian)所面臨激烈的(de)市場競爭和(he)(he)每況愈下的(de)經營環境(jing)，我(wo)(wo)們要(yao)吸取大容(rong)量(liang)注射劑(ji)(ji)的(de)經驗和(he)(he)教(jiao)訓，面對某些兄弟(di)公(gong)司(si)專注于(yu)注射劑(ji)(ji)等低(di)附加值產品，造成產品單一，抗風險能(neng)力薄(bo)弱所造成的(de)窘境(jing)，我(wo)(wo)們要(yao)居(ju)安思危、未(wei)雨(yu)綢繆(mou)，始終堅持“不把雞蛋(dan)放(fang)(fang)在(zai)一個籃子里”，真(zhen)正做(zuo)到(dao)百(bai)花齊放(fang)(fang)，百(bai)家爭鳴。所以，創新(xin)驅動發(fa)展(zhan)將是我(wo)(wo)們企(qi)業未(wei)來發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)旋律。提(ti)(ti)升干部隊伍素質，提(ti)(ti)升企(qi)業技術含量(liang)和(he)(he)品牌(pai)形象，公(gong)司(si)在(zai)新(xin)產品開發(fa)的(de)投入(ru)上仍然會(hui)不遺余力。
14年，公(gong)司取得了(le)一項國家級(ji)三(san)類抗病毒臨床批件，預計將(jiang)在(zai)2016年取得國家批準(zhun)文號，因此(ci)公(gong)司在(zai)有(you)原料、有(you)制劑的(de)條件下，深(shen)入挖(wa)掘、練好內(nei)功。這項產(chan)(chan)品將(jiang)會成為很好的(de)經(jing)濟增長環節，對于公(gong)司未來的(de)經(jing)營(ying)，將(jiang)產(chan)(chan)生深(shen)遠影響。因此(ci)，不斷加強新產(chan)(chan)品開發資(zi)金支持，不斷加大新產(chan)(chan)品開發力度(du)不僅有(you)利(li)于企(qi)業(ye)的(de)成長、進(jin)步和競爭力能的(de)提高(gao)，而且也使(shi)公(gong)司與(yu)社會、自(zi)然環境的(de)適(shi)應能力大大提高(gao)。
通(tong)過(guo)盤點總結，通(tong)過(guo)制定2015年的整(zheng)體目標(biao)，如果公司真正實現平穩發展，公司亦真正實現轉(zhuan)型升級，實現主(zhu)導產業(ye)的變革。
三、2015年(nian)公司(si)的整體工作思(si)路
1、加(jia)強人員管理(li)(li)，加(jia)大(da)獎(jiang)懲(cheng)力度，建(jian)立良好的(de)干部聘任機(ji)制。作為2015年，加(jia)大(da)獎(jiang)懲(cheng)將(jiang)是(shi)一個明顯的(de)管理(li)(li)特征。
2、加(jia)強員工思(si)想素(su)質(zhi)和業務(wu)技能(neng)的(de)培訓，加(jia)強主(zhu)導部門的(de)職能(neng)和整(zheng)體素(su)質(zhi)。
培(pei)訓(xun)(xun)員工(gong)努(nu)力(li)工(gong)作，奮力(li)提高自身(shen)技能。讓企業核心價值觀中的(de)“一(yi)切為了員工(gong)”得到有效貫徹。人力(li)資源(yuan)部也要內外兼修，抓(zhua)好(hao)(hao)培(pei)訓(xun)(xun)，努(nu)力(li)在“如(ru)何抓(zhua)好(hao)(hao)員工(gong)培(pei)訓(xun)(xun)”的(de)工(gong)作上降低(di)公司的(de)管(guan)理成本，實現固本強基。
3、加大銷售力度。
通過公(gong)司四個(ge)經(jing)營部門，針對(dui)自(zi)己所分管的(de)(de)內容，拿出本經(jing)營部門的(de)(de)主導經(jing)營思路，在“如何培養優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)售人才(cai)，如何實現銷(xiao)售的(de)(de)明顯提(ti)高”上做足文章。
4、加強質量體系建設。
2015年的質量管理工(gong)作要真正做(zuo)到網絡(luo)化建設，層(ceng)層(ceng)深入(ru)，要成為生產的保證者(zhe)，銷售的護(hu)航者(zhe)。把質量問題消滅在企(qi)業(ye)內(nei)部，把外部的質量反饋(kui)要迅(xun)速地做(zuo)好妥善解決。
5、加(jia)強生產管理，加(jia)強基(ji)礎管理工作，并同步推(tui)進質量體系。
要嚴(yan)(yan)格(ge)執(zhi)行GMP規(gui)定，嚴(yan)(yan)格(ge)按照崗位SOP要求(qiu)去執(zhi)行、貫徹，簡單的(de)事情百分之百去落實(shi)，把(ba)工作抓在平(ping)常，正所謂什(shen)么(me)是不(bu)簡單，就(jiu)是把(ba)簡單的(de)事情，天(tian)(tian)天(tian)(tian)都做好就(jiu)是不(bu)簡單。
6、加大新產品開發的力(li)度(du)(du)，尤其要加強新產品開發的管(guan)理(li)力(li)度(du)(du)。
要(yao)全方位(wei)的了(le)解和(he)掌握(wo)市場動(dong)態(tai)，嚴(yan)格杜(du)絕工(gong)作中(zhong)“得過且過”的不(bu)良思想(xiang)，要(yao)從嚴(yan)從細要(yao)求，從技術上嚴(yan)格把關，對于出(chu)現被退審(shen)的情況，公司要(yao)嚴(yan)肅處(chu)理。
7、嚴格對道恩藥業的管理，確保工作按期完成。
（1）要(yao)明確(que)責(ze)任；（2）要(yao)明確(que)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務；（3）明確(que)獎(jiang)懲對于(yu)按(an)時(shi)(shi)、保質、保量地完(wan)成(cheng)要(yao)重獎(jiang)，對于(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不到位，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不細致，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不能按(an)時(shi)(shi)完(wan)成(cheng)的，要(yao)嚴肅(su)處(chu)理(li)，甚至降職、撤職處(chu)理(li)。
8、加強(qiang)安全管理，加強(qiang)消(xiao)防設施的建設，加強(qiang)環保管理。
2015年國家加(jia)(jia)大安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)管理、環(huan)保(bao)整(zheng)治力度，實現(xian)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)綠(lv)色崛起。因此，公(gong)司也要(yao)(yao)加(jia)(jia)快建立(li)嚴(yan)格(ge)的安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)管理制度，杜絕(jue)違(wei)章(zhang)、違(wei)規操作(zuo)。一(yi)是公(gong)司加(jia)(jia)強領(ling)導(dao)，及時安(an)(an)(an)(an)(an)排部(bu)(bu)署。緊密結合工作(zuo)實際，高(gao)度重視、加(jia)(jia)強領(ling)導(dao)，精心組織(zhi)、周密部(bu)(bu)署，切(qie)實保(bao)障公(gong)司各分廠安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)；二是做好安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)隱患排查(cha)治理工作(zuo)。確(que)保(bao)不(bu)留盲點、不(bu)留死角，完(wan)善(shan)安(an)(an)(an)(an)(an)保(bao)設(she)施，消除(chu)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)隱患；三是積(ji)極做好應急保(bao)障工作(zuo)。加(jia)(jia)強職工安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)教(jiao)育，尤其是領(ling)導(dao)干部(bu)(bu)要(yao)(yao)主動學習(xi)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)知(zhi)(zhi)識、積(ji)極宣講(jiang)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)知(zhi)(zhi)識，切(qie)實提高(gao)全(quan)(quan)(quan)體干部(bu)(bu)員(yuan)工安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)防護意(yi)識和應對(dui)各類突發(fa)事件的能力，進一(yi)步完(wan)善(shan)應急預案；四是高(gao)度重視內部(bu)(bu)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)管理工作(zuo)。嚴(yan)格(ge)杜絕(jue)辦公(gong)區、倉庫、車間等區域使(shi)用(yong)電(dian)暖氣(qi)和手機充電(dian)，嚴(yan)格(ge)杜絕(jue)一(yi)切(qie)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)隱患。在安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)上，要(yao)(yao)“寧聽罵聲不(bu)聽哭(ku)聲”，在安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)培(pei)訓(xun)中，基礎(chu)教(jiao)育要(yao)(yao)立(li)足于崗位教(jiao)育。
強化(hua)內(nei)部管理，實(shi)現飛躍式的(de)(de)發(fa)展，對于2015年來說(shuo)，給我們全體天成人提出新(xin)的(de)(de)課題。總(zong)而言之， 2015年，對于天成藥業來講(jiang)是(shi)至關重要(yao)的(de)(de)一年，從大的(de)(de)經濟運行情況(kuang)看，公(gong)司(si)迫切需要(yao)轉(zhuan)(zhuan)型。轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)真(zhen)正意義，是(shi)經濟效益明顯(xian)(xian)(xian)提高、運行質(zhi)量明顯(xian)(xian)(xian)提高、核心(xin)競(jing)爭(zheng)力明顯(xian)(xian)(xian)增強。因此公(gong)司(si)在(zai)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)過程中必須(xu)要(yao)實(shi)現全方位提高。
2015年是“大發展”的(de)(de)一(yi)年，確定好方向之后，公(gong)司(si)要開(kai)始起步，提升(sheng)，提高(gao)(gao)公(gong)司(si)運(yun)行質量，完(wan)成運(yun)行目標(biao)，到第八年要實(shi)現發展目標(biao)愿景，必須要有(you)質的(de)(de)提高(gao)(gao)。全體(ti)干部(bu)員工要心往一(yi)處(chu)想(xiang)，勁往一(yi)處(chu)使(shi)，集中精力(li)認(ren)真(zhen)做好工作(zuo)。
薪火相(xiang)傳、與時俱進。2015年，天成人(ren)意氣風發、斗志(zhi)昂揚，乘勝追擊，緊盯(ding)目標(biao)，鼓足干勁，攜手(shou)奮(fen)進，為成功完成全(quan)年工作目標(biao)，實現全(quan)面“大發展”的目標(biao)而奮(fen)發努力(li)。揚長避短，策馬(ma)揚鞭，譜寫天成藥(yao)業嶄新的歷史篇章。
河北天(tian)成藥業股份有限(xian)公(gong)司(si)
2015年1月4日
